如何有效打开肯尼亚消费品市场的步骤

　　随着肯尼亚消费水平的提高，在东非国家开展贸易的可能性持续吸引着国际及当地各种规模的公司。 要在肯尼亚成功销售消费品，意味着需要熟悉了解潜在消费者的数量以及怎样有效地打开消费市场。从所有商业和投资潜能来说，打开这个国家的市场并不容易，不仅要做彻底的调查，而且要采取有效的措施。

　　你的公司要怎样做才能聪明地进入市场并达到成本效益呢？一个可行的方法是利用已建立销售网络的经销商。在肯尼亚，成千上万个中小型公司已经在他们各自的领域迅速成长为合法经营的个体。无论在肯尼亚国内还是广泛的东非地区，他们为寻求消费者的供应厂商和制造商提供了许多可展望的商业合作伙伴。 分销服务领域包括一些大型超市，大量的中型批发商和零售商，以及成千上万个独立且常常是非正式的零售店，还有街边小贩。非正式的贸易遍布城市与农村，但该领域正迅速实现现代化，尤其是在正规零售商店（如商场）不断发展的条件下。

　　需求有多大？ 在肯尼亚，消费者更重视货币价值及商品来源。同时，研究竞争对手以及评估你的产品或服务的独特性将有助于你取得成功。

　　法律要求有哪些？ 为了发展和保护当地特定产业，肯尼亚政府对一些产品如玉米、茶等实施了限制性贸易政策。因此你需要检查确认这类管理控制的要求是否对你的产品或服务产生影响。除此之外，你需要了解产品合格标准及是否鉴定合格，对限制要求加以标注。

　　谁是重要的经销商？ 有很多方式可以找到你所在产业的合法经营者，包括相关网络资源、当地工业协会和商会，以及投资促进机构。

　　非洲商务联盟拥有成熟的联盟运营体系和多种合作模式，可以帮助有需要的实体企业快速打开非洲市场，通过非洲政府自有资金或中国政府外汇贷款资金，由中国中央企业和顶级民营企作为项目总承包方，形成“联盟负责项目开发，银行负责项目融资，大型企业负责项目总承包，施工企业负责项目分包，实体企业负责项目供货”的联盟模式，让实体制造企业与项目、资金及产品销售紧紧捆绑在一起,优势互补，资源整合，形成了以项目为龙头的国际和国内两个商圈，为企业提供一站式销售服务和无限商业机会，也为联盟内实体制造企业提供了更多的商业区机会，随着这种具有核心竟争力商业模式在非洲市场的全力推进，必将有大量项目开花结果！