<非洲考察网>非洲创业专题:非洲开设商店篇
胆大心细 乱中求市
中国的高档产品能满足经济状况良好的人士需求,廉价产品也适合广大低收入人群的购买能力。
即使在相对贫困的非洲国家中,既有贫困的大众,也有富裕或比较富裕的群体,这类人的购买力还是相当强的。中国的高档产品能满足经济状况良好的人士需求,廉价产品也适合广大低收入人群的购买能力。非洲国家每年对外贸易总额超过3000亿美元,但中非之间的贸易额目前只有300亿美元左右。
非洲大商店的商品主要来自西欧,品种虽多,但价格昂贵。
在非洲投资中小商店的主要是以黎巴嫩人为主的阿拉伯人,还有印度人、巴基斯坦人等等。中国人完全可以凭借自身优势积极参与非洲市场的商业竞争。
对于我国商人来说,不应该仅局限于扩大对非洲的贸易和在非洲建设保税仓库,还应该开设和办好中国人自己的商店,建立自己的销售渠道,直接、及时地了解当地的各类消费需求,获取更高的经济效益。
在非洲开商店一般应重点选择那些政局稳定、经济好转的非洲国家。胆大心细的王先生是例外。东非国家索马里一直处于无政府状态,军人、地痞四处行抢,外国商人早就撤得一干二净。王先生听人介绍说,与埃塞俄比亚交界、被称为“国中之国”的索马里兰的首府哈尔格萨局势较稳定,治安状况较好。他获得这一情况后,就一头扎了进去,并利用这一难得的空当迅速占领市场,从此生意蒸蒸日上。如今,哈尔格萨成了王先生开办的商店总店所在地,王先生还大胆计划在治安较差的摩加迪沙开设分店。
在替商店选址时,除首都外,中小城市也可以考虑;商店大小因地制宜;可批发,又可零售;除中国货外,别国货也可售;尤其是推销中国货以及我国在当地的合资产品,经济上利国、利己、利人。
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