我的事业就在非洲

　　“我的青春奉献给了非洲，我的事业就在非洲。”今年是徐晖在肯尼亚奋斗的第11个年头。回顾往事，最令他欣慰的是，当初竭力反对他“下海”的父母看到了他在异国他乡成就了一番事业。

　　卖货创业

　　1995年11月的一个清早，在肯尼亚首都内罗毕亚亚商业中心的门厅里，出现了一个简易摊位：两张条桌，几个纸盒。摊主是名个头不高、一张圆脸的中国小伙。他价廉物美的小商品和略带羞涩的笑容招揽了众多顾客。

　　“那天，我装钱的腰包都撑破了。”徐晖说起往事依然眉飞色舞，眼睛里露出兴奋的光。

　　在亚亚商业中心，徐晖从早上9时一直站到晚上6时，腰酸了，嗓子哑了，但他似乎一点没有感觉到，喜悦、兴奋占据了他每一根神经。那些天，每天晚上一回到租住的房间，徐晖便把当天挣的钱一古脑扔在床上，一张张点过。每天他几乎都有2000美元以上的收入。这个数目对当时大多数中国人来说是个不小的数字，对曾经每月挣600美元的徐晖来说也是一笔大钱。但是真正让他兴奋的还是成功，是对自己能力的证明。

　　那一年徐晖25岁，第一次单枪匹马闯江湖。在此之前，他走过的路，可以说是一马平川。出生在湖北一个干部家庭，小学、中学、大学一路读下来，毕业后顺利进入一家中央机关。由于勤奋和努力，不到两年就被派出国工作。许多人羡慕他，认为他进了“保险柜”，这辈子可以过得舒舒服服，平平安安。但徐晖却有点“身在福中不知福”，想要尝试不同的生活，看看自己除了坐机关外，还有什么潜质。

　　就在他公派在内罗毕工作期间，徐晖开始留意身边的商机。他注意到，那几年，肯尼亚刚刚顺利举行多党选举，政局相对稳定，外国资本纷纷涌进，经济发展速度加快。同时他也注意到，由于肯尼亚工业落后，日用品的价格比较高，特别是一些日用小商品。一个想法悄悄形成：何不弄点国内的小商品到这儿卖卖呢？

　　任期结束回国后，朋友们发现他变了——既不打牌喝酒，也不谈恋爱，偏偏爱往北京的天地、天意、小西天，河北的白沟等小商品批发市场跑。经过一番市场调研，半年后，徐晖作出了一个大胆的决定：辞职，到内罗毕卖小玩意去。

　　徐晖的决定在家里掀起轩然大波。在法院工作的父亲坚决不同意，批评徐晖不上进，摆着个金字招牌的工作不做，非要到非洲去跑单帮，自毁前程。母亲则哭天抹泪：“儿子，公家派你去非洲我都不放心，现在你一个人去，叫我怎么放得了心。” www.zhlzw.com

　　一向听话、孝顺的徐晖这回铁了心，要拂父母的意。在家人的反对声中，徐晖用2000美元的积蓄和从朋友那里借的3000美元，进了一货柜玩具、发卡、贺卡等来到了内罗毕，在亚亚商业中心摆开摊位。

　　徐晖在亚亚商业中心的生意火爆得令其他商家忌恨，他们联合起来向商业中心主管抗议，一周后，徐晖被赶出了商业中心。但是，这一周的经历令徐晖终身难忘。

　　“那段时间是我一生中最快乐的时候，那种感觉真是太好了。之后我挣的钱比这多得多，做的事比这大得多，但是在亚亚商业中心卖玩具带给我快乐，再多的钱、再大的事也不能比拟。” www.zhlzw.com

　　绝处逢生

　　被赶出亚亚商业中心之后，徐晖到内罗毕的其他商城继续卖他的小商品，卖一处火一处，顾客常常是里三层外三层地围着他的摊位。徐晖雇人照顾生意，自己穿梭于北京、天津、河北等地进货。第一桶金就在这忙碌中掘到了。www.zhlZw.com中华勵志網

　　然而，就在徐晖的生意旺得不能再旺的时候，一场灾难降临了。经朋友介绍，徐晖结识了一名乌干达商人，说能帮他在乌干达开拓生意。徐晖相信了他，几乎倾囊给他发了6.6万美元的货物。岂料，货款迟迟不到。徐晖多次到乌干达讨债追货，都无功而返。那人不是躲着不见，就是两手一摊——“要钱没有，要命一条”。

　　沮丧之极的徐晖徘徊在内罗毕街头。“一年多的辛苦就这么打了水漂？”看着自己手里越花越少的钱，徐晖甚至想在还买得起回国机票前打道回府。但他实在不甘心就此趴下。然而，下一步的路又在哪里呢？

　　在痛苦和彷徨之中，徐晖苦苦寻找出路。有一天，他听说肯尼亚邮政部门要进电脑，心里一亮。电脑他多少懂一些，于是便自己找上门去，希望能做这笔生意。用身上最后的钱，包括准备买回国机票的钱，他从中关村进了3台电脑。通过一番努力，最终揽下了这笔300台电脑的生意。

　　真是天无绝人之路，徐晖的事业有了新的转机。从此，他放弃了买卖小商品，潜心做电脑生意。1997年前后正是电脑升级换代最频繁的时候，386、486、586、攒机、品牌机、台式机、笔记本……徐晖样样做过。在短短两年多的时间里，他不仅挣回了被乌干达人骗走的那6.6万美元，还挣回了第二桶金、第三桶金。

　　转行实业

　　就在电脑生意做得最风光的时候，徐晖看到了潜在的威胁。从1998年开始，肯尼亚的印度商人介入电脑行业，并利用他们在当地的影响压低价格，争夺市场。徐晖果断决定退出电脑业竞争，投资新项目。

　　在肯尼亚闯荡多年，徐晖意识到，作为一个外国人，如果只在这里做贸易，有诸多不利因素：不仅要面对当地商人的挤兑，政府也不会提供支持，生意很难做大。相反，为发展工业和解决就业，肯尼亚鼓励外国人投资实业，并在税收、资金转出等方面提供很多优惠政策。徐晖认为，要想在肯尼亚长期发展，要想把事业做大，必须投资实业，变受打击为受保护。

　　徐晖看到，当时的肯尼亚就像上世纪70年代末80年代初的中国，电视机刚刚进入普通百姓家。肯尼亚有3100万人口，首都内罗毕人口就有300万，电视机的市场前景非常广阔。2000年，他引进了一条电视机装配线，并与国内长虹电视机厂达成协议，成为长虹在肯尼亚的代理经销商。这也是长虹厂在非洲地区的第一个代理经销商。

　　同时，根据肯尼亚大多数人口居住在农村，而有的农村地区还没有通电这一现实，他开始进口“长城”牌黑白电视。这种电视机可以交直流两用，只要接上电瓶，生活在不通电地区的广大农民也能看上电视。

　　由于产品对路、价廉物美，从徐晖的生产线下来的“长虹”和“长城”走进了肯尼亚的千家万户，就连游牧为生的马赛人，也带着“长城”走一路看一路。

　　“下一个目标是买地盖厂房，现在的厂房不够用了，需要扩大一倍。”徐晖说。据他估计，肯尼亚电视机市场还有最少10年至20年的发展空间，特别是最近，肯尼亚政府正在大力发展全国电网。一旦农村地区家家户户用上电，电视机的需求将会有一个飞跃。徐晖希望能抓住机会，把自己的事业向前推进一步。

　　在主营电视机的同时，徐晖还投资了一家纸巾厂，每月生产纸巾50吨，销往肯尼亚的各大超市。此外，他还是当地一家中餐馆的最大股东。

　　在关注自己企业的同时，徐晖热心公益事业，出任肯尼亚中国经济贸易协会副会长、肯尼亚华人华侨协会副会长，并任《华商报》主编，为增进中肯两国人民的友谊和合作做了大量工作。

　　徐晖现在已经在非洲安家，而且有了两个小孩。夫人除了照顾孩子和家庭外，还帮助他打理办公室的事务。www.zhlzw.com中華勵志網