非洲赚钱攻略——工程项目

作者：发布时间：2019-04-22 16:51:37

中国和非洲是两个巨大的建筑市场，中国经过40年高速发展，基础设施进一步完善，高速路四通八达，铁路桥梁和道路四面开花，遍布中国大江南北，极大的带动了中国经济发展。既使这样的发展速度，中国城市化进程仍任重道远。而非洲54个国家中除南非是“金砖五国”外，其余国家基础设施均普遍落后，这极大制约了非洲国家经济发展的速度，因此非洲国家急需改善落后的基础交通设施。此外，随着非洲国家中产阶层人群的迅速上升，住房需求旺盛，所以非洲的基础设施工程市场和建筑市场空间巨大，商机颇多。

面对巨大的基础设施市场和旺盛的住房需求，中国工程建筑企业，特别是民营企业怎样抓住非洲基础设施建设市场商机呢？

1.借船出海，报团取暖

在非洲工程建筑市场，中国部分大型央企国企以其融资优势占据鳌头，更有些是巨无霸企业，一般工程企业难以与其竞争。中国政府做大做强国有企业的中国特色决定了这些企业有其先天的融资优势、管理优势、经验和风险防范优势。但这些企业一般在境外只有项目管理团队没有自己的施工队伍，在工人召集、现场施工及设备使用方面大都是采取外包形式，这就为有队伍有管理有设备而缺乏融资优势和项目市场开发优势的中国优质工程单位提供了机会，这些企业可以做大型央企国企的分包业务，既发挥了自己的长处又弥补了自己的短板，按这种方式做上几年积累了经验熟悉了当地市场后可以在非洲当地合作开发或单独开发项目了。

2.合作开发，优势互补

非洲基础设施需求很多，落后就是机会。民营工程施工企业虽然没有融资优势，但机制灵活，完全可以组织懂非洲市场的人才或委托了解非洲市场的专业机构(例如:非洲商务联盟)投入部分市场开发费用做好前期市场开发，如果是大型融资投资项目，待项目有可行性后联手国企央企实施项目落地，借助国企央企的融资优势和政府可信誉度，谈好合作模式后即可开始。针对开发的中小型工程项目完全可以自己施工，既熟悉了当地市场总结了国外项目施工经验又有利可图。

在国家“一带一路”的大背景下，随着中非论坛的持续深化，中非两地基础设施市场必将是双方长期的重要合作领域，走出去——机会多多!

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