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顺义区自主择业转业干部 陈协英
我叫陈协英,2006年从北京卫戍区警卫三师正营职转业到地方,开始了自主择业之路,经过六年的打拼,目前经营着两家公司:一家工程公司,一家投资管理公司,事业基本奠定了基础,后续的项目也在陆续开展,走过了一名自主择业转业干部从彷徨迷茫到坚强自信的心历路程。
创业之初 摸索寻路
转业干部在部队期间,生活和工作范围全是封闭式的,除了政治思想学习就是军事训练,和地方的经济建设不是一个轨迹,脱下军装后走入地方经济建设的大潮中犹如大海中飘浮的一片树叶,没有方向没有目标,有种随波逐流,无能为力的感觉,自己做什么?自己能做什么都很迷茫。为了找到自己的人生方向,确定自己在转业后的第二个人生目标,经过三番五次的考虑,决定到全国各地考察一圈,开阔一下视野,从2005年10月至2006年4月,我从祖国的北边一直考察到祖国的南边。先后到了具有“北方小香港”之称的中俄边界城市绥芬河,东三省省会:哈尔滨、长春、沈阳,辽阳及大兴安岭的人参种植基地；考察完了内地我又到了沿海发达地区,在山东胶东半岛先后到了济南、泰安、青岛、烟台;到上海参加了展会,从上海又到了民营经济比较发达的浙江杭州、温州、义乌、金华及珍珠之乡诸暨,从浙江一路南下到了广州,深圳,并参加了广交会。一路下来,收获很大,开阔了视野,知道了地方老百姓是怎样做生意的,地方老百姓都做了哪些生意,哪些领域的生意能做,哪些领域的生意能赚钱,哪些生意钱好赚钱,此行使我对市场经济有了全面了解,也确定了自己的创业目标方向,在浙江温州和辽宁辽阳选择了两种产品组合成了一款女士美发用品,在义乌制定了包装,印上自己的商标和电话,并把销售地点确定在山东青岛,成本7毛钱的产品价格卖到了10元,之所以选择这种产品:一是成本低占用本钱少,转业干部本来就没有什么钱,总投入不超过1.5万元,而回报率却是10倍,二是女士产品畅销。功夫不负有心人,从2006年“五一”到“十一”共收入12多万元,虽然此行收获不菲,但在广州半小时内被抢劫两次,万幸的是有惊无险,反而让我全面了解了社会,积累了经验增长了见识。
峰回路转 柳暗花明
虽然初次创业,小有收获,但毕竟是小本生意,且没有太多技术含量,当别人看到你生意好的时候就会复制,且价格卖的比你便宜,2007年初当我正准备寻找一种新产品的时候,偶然的一个机会,一位同乡朋友的门窗厂需要一位管理者,在朋友的再三肯求下,报着给朋友帮忙的心态走进了这家门窗厂,而一进这家工厂便改变了我以后的创业轨迹。
2007年正是北京奥运会的前一年,北京的基础建设热火朝天,蓬勃发展,门窗厂是与建设工程配套的相关产业,当时北京有门窗厂3000多家,竞争相当激烈,而门窗厂想要在建设工程中取得项目必须参与招投标,作为转业干部对什么是招投标一窍不通,对于建设项目动辙造价几百万、几千万甚至上亿元的工程更是陌生,只是道听途说做工程能够赚钱,但从自己内心来讲没有概念。麻雀虽小,五脏俱全,门窗工程招投标和大的工程项目招投标程序是一样的,于是我在实践中边干边学习,从设计、制作、安装、售后服务等参与到项目的每个环节,除此之外,项目招投标及这个行业的各种明、暗及各种游戏规则掌握的一清二楚,经过一年时间在工地的摸爬滚打,熟悉了建设工程的内涵与流程,从门外汉变成了这个行业的门门清,知道了为什么工程项目能赚钱,怎样管理才能赚钱,怎样才能中标取得这个赚钱的项目。而这个过程要感谢那些经常活跃在工地的清华大学毕业的设计师,感谢那些常年在工地辛苦勤劳朴实的农民工,感谢那些从事这个行业多年的国营企业管理者,感谢部队培养我的那种吃苦耐劳的精神。
机会总是留给那些有准备的人,韬光养晦,厚积薄发,2008年初随着奥运会工程项目逐渐完工,工程项目也越来越少,加之门窗行业的竞争加剧,我所在的门窗厂倒闭了,我也成了失业者,但此时的我已不是才转业刚到地方的我,此时我已在市场经济的大潮中游刃有余,并在门窗施工中结识了不少承包商也积累了取得工程项目的经验。于是我运用一年多来在工程项目中的所见所学,联合河北廊坊中太建设工程集团有限公司,辽宁金帝建设工程有限公司两家建筑企业参与国家大型央企:中国葛洲坝集团利比亚房建项目的分包竟标,经过努力一举取得了8亿和6亿共计人民币14亿元的两个标段的工程,工期三年,此项目的取得让我在一夜之间成了千万富翁,这也是我自谋职业转业两年后从量变到质变的一个飞跃,此项目的取得让我信心更足,也更加雄心勃勃,准备在此领域大显身手!
如鱼得水,喜忧参半
葛洲坝项目的取得让我找到了除军人之外的新的社会定位,让我在社会重新分工中确立了新的职业。从当年转业之初的彷徨迷惘到现今的坚定自信,完成了一个复杂的心历路程,在市场经济的大风大浪中从一无所知,到现在如鱼得水,得心应手,完成了一次人生蜕变。
天有不测风云,做什么事也不是一帆风顺,任何事情都是机遇和挑战并存。当我们各个方面工作有条不紊开展的同时,2010年利比亚爆发战乱,卡扎菲政府一夜间倒台,这是任何人都预料不到的事情,我们从利比亚撤回800名员工,大型设备全部留在了当地,该收回的大笔工程进度款也变为遥遥无期,该收的款项进不了帐,新的项目还需要用钱,公司财务状况一时限入危机。
虽然利比亚项目遇到了困难,但从此项目让我看到了国外市场的机会,也在积极开拓新的市场,2011年6月我们与韩国西南省份全罗南道政府进行了接触,准备联合韩国和中国相关银行和开发商投资木浦地区F1一级方程式赛车场外1000亩地的开发,经过我们多次相互参访,双方达成了共识并签订了意向合同,各项目工作都在有条不紊的进行着。
与此同时我们积极开拓非洲市场,面对非洲第三世界国家的机遇,立足中国,放眼非洲,成立了<<非洲考察网>>站(WWW.FZKAOCHA.COM),将国内资源与非洲机遇有机结合,我也先后到肯尼亚,坦桑尼亚,乌干达,尼日利亚等非洲国家考察访问,并确定了数个项目意向。随着业务范围的扩大和需要,2011年我同另外三个股东成立了吉林长宁建设工程有限公司北京分公司,以便于独立实施工程项目的施工,同年,我作为独立法人注册了北京赛格斯博投资管理有限公司。一分付出一分收获,项目上也取得了新的进展,2011年10月与杭州东方机电工程有限公司联手操作,取得了尼日利亚奥贡洲13亿人民币燃气电站的项目,其中3亿人民币的土建工程由我们工程公司独立施工,但由于尼日利亚国内电力改革的影响,到现在迟迟未能进场施工。2012年10月在我们的操作下促成了肯尼亚国防部与中国航天科技集团属下的中国长城工业集团有限公司地球观测卫星项目的合作,由中国长城工业集团公司为肯尼亚发射地球观测卫星,总造价1亿美金,约合6。3亿人民币,其中土建工程当仁不让的由我们自己公司施工并将取得1000万美金的佣金回报,除此之外,我公司与中国重型机械总公司,中国中材节能股份有限公司,陕西中天火箭技术有限公司,国家电网平高集团国际工程有限公司等大型央企都在相关领域进行着合作,以我们的优势为这些企业在非洲取得工程项目。与此同时,我公司正在准备在非洲肯尼亚首都内罗毕建一家中国商品技术展销城,以肯尼亚为桥头堡让中国的商品和技术远销非洲12亿人口并占领当地市场,与欧美及韩国日本企业在非洲展开竞争,此事也得到了中国驻肯尼亚大使馆的经商处的肯定。
感恩回报,前程似锦
现在回过头来,看看一路走来的道路,有惊喜有收获,有泪水有坎坷,更有希望!谈不上成功但每步走得都很扎实,而且前程似锦,春光无限好!
每当我看到我雇用的农民工把从国外挣到的钱回国盖新房娶妻生子时的那种幸福感时,我也感到我能为他们创造挣钱的机会而自豪!每当在非洲大地上看到数亿万计的人还生活在贫困状态而我国人民幸福安康的过着幸福生活时,为我们伟大祖国的发展而骄傲!当我遇到困难感觉到无路可走而迸发的那种勇敢坚强时,而感谢部队对我多年的培养!当感觉生意要破产无家可归的那种恐惧感时,每想到顺义人才中心领导的那种无微不至的关怀,有强大的后盾做支撑而信心倍增,干劲十足!
当年,从部队转业到地方后,第一个去的地方就是顺义人才中心,脱了军装离开了部队就像孤雁一只,倍感孤单。但到了人才中心后每想到这里有一帮与自己一样的自主择业转业军官,还有如同亲人一样的王红芸主任及中心热情的领导,让我从部队这个大家庭又走入了人才中心这个温暖的大家庭,一扫离开部队的孤寂。在这里组织了自主择业干部成立了救助基金,局领导也为我们添钱添物,看到双眼失明瘫痪在床的转业干部有人关心有人爱,问寒问暖,过节过年组织大家聚餐畅谈,观光游览,其乐融融。组织为我们准备了这么好的条件和环境,让我们没有后顾之忧,我还有什么理由不去商海里闯荡一番呢? 不然对不起党和组织的培养关爱,对不起自己的大好人生年华,这是我投入到市场经济大潮中最大最根本的动力。
个人的每一个进步都离不开祖国的发展,特别是党的十八大的胜利召开,为我国的发展制定了宏伟蓝图,我将在顺义人才中心流动党委的领导下,发挥一名自主择业转业干部的主观能动性,再接再厉,踏实工作,为祖国的发展贡献聪明才智!前途无限好!
顺义区人才中心
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